Directeur(trice) de comptes - Manufacturier

Job Description

<p> <p> <b> Responsabilités</b> </p> </p> <li> Accroître le nombre de clients dans son territoire par la prospection et les opportunités auprès de clients existants ; </li> <li> Collaborer avec les clients pour discuter des impacts de leurs problématiques et assurer la priorisation de leurs investissements ; </li> <li> Garantir des veilles de marchés ; </li> <li> Préparer et mener les rencontres de transfert d’opportunités avec les collaborateurs internes concernés selon le processus établi ; </li> <li> Faire des appels de prospection auprès des décideurs et influenceurs ; </li> <li> Faire connaître la compagnie et l’offre, dans son marché, incluant les clients existants et les organismes ; </li> <li> Fonder une relation de fournisseur privilégié avec les clients ; </li> <li> Assurer le suivi, conjointement avec les collaborateurs concernés, des opportunités pour maximiser le potentiel de conversion ; </li> <li> Procéder à des visites chez les clients, en collaboration avec les départements concernés afin de solidifier le positionnement et assurer le transfert d’opportunité ; </li> <li> Collaborer avec le Service & Support afin de présenter des propositions en réponse aux problématiques ; </li> <li> Etablir les offres de services, selon les processus et les normes de la compagnie, en collaboration avec le Service & Support ; </li> <li> Maintenir à jour le CRM sur une base journalière (comptes, contact, prospects, opportunités, appels, visites, etc.) ; </li> <li> S'informer sur l’offre de la compétition et leur proposition de valeur ; </li> <li> Se positionner en tant que référence dans le domaine manufacturier ; </li> <li> Optimiser l’offre de la compagnie et du développement marketing ; </li> <li> Créer et exécuter une stratégie d’acquisition de nouveaux clients et une stratégie de développement des clients actuels ; </li> <li> Augmenter sa compréhension des outils de support pour le développement de nouveaux clients ; </li> <li> Communiquer sur une base mensuelle ses résultats et sa stratégie de ventes pour le mois à venir ; </li> <li> Prendre part activement à l’élaboration des séminaire et congrès.</li> <p> <p> <b> Exigences</b> </p> </p> <li> Minimum 5 ans d’expérience en position de ventes relationnelles et consultatives, dans le domaine manufacturier ; </li> <li> Connaissance avec les technologies de l'automatisation ; </li> <li> Connaissance du processus et des termes dans le domaine manufacturier ; </li> <li> Maîtrise des logiciels de la suite Office ; </li> <li> Maîtrise de CRM Dynamics (atout) ; </li> <li> Bilinguisme écrit et oral (clients anglophones) ; </li> <li> Bon sens de l’organisation ; </li> <li> Pensée stratégique ; </li> <li> Rigueur et minutie ; </li> <li> Bonne gestion des priorités ; </li> <li> Ouverture au coaching et aux appels en équipe ; </li> <li> Imputabilité dans l’atteinte des résultats ; </li> <li> Entregent et professionnalisme.</li> <p> <p> <b> Avantages</b> </p> </p> <li> Assurances collectives payées 50/50 inclus dents et examen de la vue.</li>